兵书战策
孙子兵法与市场营销
2011-03-28 00:26
一、谋：品牌定位
为什么营销要做品牌？曾经有人提出过不做品牌做销量的观点，比较符合传统销售管理体制下的企业状况，颇有一些市场，但在实际上没有品牌的产品其生存寿命短得惊人。
做品牌只有两个目的：做品牌是为了卖更贵的产品；做品牌是为了持续地卖更贵的产品！简单讲，赚稳定而丰厚的利润！这是商业的本质，也是商业的原始动力
如果所谓的品牌推广运动不能达到上述两个衡量指标的要求，那么就是一场“烧钱”游戏！如果企业的品牌管家（广告公司也好、企划部门也好）不是以上述两个目标作为品牌策划的试金石，就是骗人的花拳绣腿，品牌的策划并不是产品研发。
二、天时地理：市场结构、竞争优势、
伐谋者，全争天下；伐
《孙子兵法》与策略营销
2011-03-28 00:25
步骤一 形势分析
● 多算原则
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况於无算乎。”（《计篇》）
● 比较原则
“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”（《谋攻篇》）
“知地知天，胜乃可全。”（《地形篇》）
形势分析的主要目的是收集和提供充足而合适的资料，以便营销人员能订立企业的未来营销目标和厘定达成这个目标的营销策略。形势分析应包括三部分：市场分析（知地知天），竞争者分析及自我分析（知己知彼）。
步骤二 订立营销目标
●...
《谋略》弗龙蒂努斯
2011-03-28 00:22
弗龙蒂努斯大约生于公元35年，卒于103年。他是罗马国务活动家、军事家和军事理论家，曾担任过多种军事和国家职务。...
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2011-03-28 00:21
将苑
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刘基 [中国]
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刘基 [中国]
[出自《百战奇略》]...
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唐李问对
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